Revario è stata fondata nel 2020 nelle Alpi vodesi da Michael Ingram, appassionato di trail running: un’alternativa locale e sostenibile all’industria tessile tradizionale. La prima collezione, prodotta nei laboratori di reinserimento di Caritas Ginevra, è stata lanciata con una campagna di crowdfunding che ha battuto il record della piattaforma SIG Impact. Per far fronte alla domanda crescente, nel 2021 Revario ha aperto un proprio laboratorio a Marly, dove un team di otto persone ha prodotto da allora oltre 30’000 capi.
LA SFIDA
Cosa volevano ottenere
01Attivare la community esistenteCoinvolgere la community esistente di quasi 5’000 utenti per favorire la partecipazione alla campagna di investimento.
02Semplificare l’accesso all’azionariatoOffrire ai consumatori un modo semplice, accessibile e intuitivo per acquistare azioni.
LA SOLUZIONE
Come hanno fatto
01Tokenizzazione e struttura legale
Nata come Sagl (GmbH), nel 2024 l’azienda è diventata una SA (AG) per avere una struttura più scalabile e più adatta agli investitori. Invece di tokenizzare direttamente le azioni, ha introdotto una nuova categoria di attivi sotto forma di buoni di partecipazione appositamente creati.
02Attivazione della community
Qualche settimana prima del lancio, Revario ha contattato la propria community via e-mail. Ha spiegato perché raccoglieva capitale, a cosa sarebbero serviti i fondi e quale ruolo avrebbero avuto gli azionisti. Ha invitato la community a iscriversi per un accesso anticipato esclusivo, con un prezzo per azione scontato prima del lancio pubblico. Revario ha anche pubblicato annunci sui social media, ma l’e-mail alla community esistente è stato di gran lunga il canale più efficace.
03Direct Investment
Il Direct Investment è integrato su revario.ch. Il processo è stato rapido e semplice per Revario e per i suoi investitori. Il widget Direct Investment ha reso facile investire, con i fondi trasferiti direttamente sul conto dell’azienda. Il team ha incontrato pochissimi problemi e il supporto di Aktionariat è stato rapido e utile. Revario aveva inoltre spiegato chiaramente il processo di investimento prima del lancio, rendendo l’esperienza semplice per tutti.
I RISULTATI
Cosa è cambiato
Con oltre 300 azionisti, Revario può coinvolgere la propria community molto più da vicino nel suo percorso. Queste persone non sono più solo clienti o sostenitori, ma anche stakeholder dell’azienda. Per questo Revario comunica in modo più aperto, condivide gli sviluppi importanti e le coinvolge in alcune decisioni.
«Se hai costruito una community forte intorno al tuo brand, il capitale tokenizzato può essere un modo molto efficace per raccogliere capitale. Ancora più importante, permette alle persone che credono nella tua azienda di entrare ufficialmente a far parte del suo percorso, come azionisti.»
Michael IngramCEO & Fondatore, Revario
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