Dal 2005, il fotoSCHWEIZbrand è stata la principale mostra fotografica in Svizzera. Nel corso degli anni, migliaia di fotografi curati hanno esposto, e centinaia di migliaia di visitatori hanno comprato biglietti. Cosa? foto SCHWEIZ va internazionale. L'azienda vuole espandersi in altre grandi città, accompagnate dal modello di business digitale.
fotoINTERSENATIONAL ha avviato la campagna di crowdinvesting insieme a OOMNIUM. Learn ha parlato di business plan e opportunità di investimento nella nostra ultima intervista.
Ciao Peter! Chi ha iniziato la mostra fotografica SCHWEIZ?
Insieme a Michel Pernet, sono il fondatore e co-proprietario della mostra fotografica SCHWEIZ...
Perché hai deciso di promuovere l'industria fotografica?
Non esiste una piattaforma digitale per la fotografia in forma pastosa in tutto il mondo che sia collegata simultaneamente agli eventi live a livello internazionale. Nonostante miliardi di immagini in circolazione online, la fotografia come forma d'arte non è ancora stata inserita e quindi non accessibile.
Quale soluzione hai trovato per risolvere questo problema?
I nostri eventi live e i loro gemelli digitali ci permettono di portare la fotografia in forma di sfoglia ad un vasto pubblico. Questa forma ibrida genera una grande quantità di esposizione per i fotografi che non possono generare se stessi. I fotografi possono utilizzare profili a pagamento per promuovere se stessi ad un vasto pubblico e vendere il loro lavoro.
Sembra una soluzione davvero interessante. Come fai a farlo funzionare?
Il nostro prodotto è una vetrina per la fotografia a pasta. Ogni anno circa 250 fotografi espongono il loro lavoro ad ogni evento, con un risultato di circa 1000 fotografie individuali. L'opera esposta è vista da oltre 10.000 visitatori ogni volta. Abbiamo tradotto questi parametri sul web e li utilizziamo su base ibrida, che a sua volta ci permette di realizzare economie di scala molto elevate.
Come si generano entrate?
I nostri flussi di entrate sono diversi. Guadagniamo soldi con vendite di biglietti, spazi espositivi, seminari fotografici, master... dei profili dei fotografi, recensioni di portafoglio, posizionamento di immagini e varie iniziative o sponsorizzazioni del settore fotografico, apparizioni locali e infine pubblicità in un ambiente legato alle arti.
Che mercato si punta e chi sono i tuoi concorrenti?
Chiunque può diventare un cliente con noi. Come ha dimostrato la valutazione esterna della nostra azienda, non esiste un modello comparabile al mondo. Ci sono solo eventi con cataloghi o solo cataloghi digitali.
Qual è la tua trazione finora?
Negli ultimi anni, abbiamo sviluppato con successo foto SCHWEIZ in un marchio forte. Abbiamo finanziato la piattaforma digitale con le nostre risorse e abbiamo fatto il primo passo verso l'internazionalizzazione con fotoMUNICH. Questi successi sono di duecentoquarantasette, noi che moltiplichiamo il nostro modello in altre città internazionali.
Quanto vorresti raccogliere alla fine della tua campagna di crowdinvesting?
Vorremmo raccogliere almeno CHF 250.000.00 con la nostra campagna di crowdinvesting, che ci permetterebbe di espandere a cinque città più internazionali. Con 1,42 milioni di franchi avremmo raggiunto la piena espansione per un totale di 12 città.
Pensi che l'investimento della folla sia un cambiamento di gioco?
- Certo. Credo che in futuro le persone che investono si divideranno in due gruppi chiari:...
a. quelli per i quali il più grande ritorno possibile è la cosa più importante. I classici veicoli d'investimento saranno a disposizione di queste persone.
b. coloro che vogliono generare un impatto oltre ad un ritorno. Vogliono portare il cambiamento con il loro investimento. Questo può anche essere su piccola scala. Il ponte per questo è affollato. Diventi parte di una comunità con gli stessi interessi. In cambio, sei pronto ad accettare un ritorno più gestibile perché entrano in gioco altri valori. Ciò non significa che le imprese finanziate attraverso crowdinvesting non possano generare un grande ritorno. Al contrario, ritengo che le aziende con una comunità forte saranno più redditizie a lungo termine, in quanto la loro comunità sarà sempre i loro clienti.
Il gruppo di investitori tradizionali dovrà adattarsi. La digitalizzazione, l'Ai e altre tecnologie stanno causando così tanta perturbazione ai modelli commerciali esistenti che gli investimenti comportano rischi molto maggiori. I nuovi modelli di business saranno presentati e dietro di loro ci sono sempre più giovani fondatori che sono anche desiderosi di cercare nuove forme di finanziamento e non vogliono più affrontare la noiosa gestione degli azionisti. Qui e' dove vedo il cambio di gioco. Nuova generazione = nuove forme di finanziamento.
La crowdinvesting è un'alternativa all'interno dei finanziamenti culturali?
Non ancora. In linea di principio, molti operatori culturali vedono ancora lo Stato come un dovere di promuovere la cultura. Da un lato, vedo le agenzie di finanziamento culturale statali sotto pressione e un grande bisogno di cambiamento. D'altro canto, vi è un enorme potenziale. Alla fine della giornata, non si tratta di giocare l'uno contro l'altro, ma di creare il miglior mix possibile. Per esempio, vorrei vedere un sistema di fondazione completamente nuovo (parola chiave: investimento d'impatto), strutture di finanziamento governative adattate e modelli di sponsorizzazione aziendale basata sui contenuti (lontano dal puro pensiero KPI). E qui è esattamente dove vedo la posizione di crowdinvesting. Collega gli interessi delle istituzioni e delle imprese con il pubblico in generale.
Crowdinvesting significa espandere la tua comunità. Come farai?
Nel processo di crowdinvesting, ora mi rendo conto che non vivo la mia gestione della comunità da molto tempo. Gli investitori che avevo tradizionalmente considerato non si muovevano nella direzione che li avevo classificati. Invece, sono apparse persone che non avrei mai immaginato come investitori. Realizzazione: Vivi la tua comunità ogni giorno, guardati intorno e conosce meglio la tua comunità! Hai piu' amici che non vedi di quanto pensi. Fai vedere i veri amici nella tua comunità e vivi lo scambio, anche se a volte richiede molto tempo - ne vale la pena!
Qual era il problema o la sfida che hai affrontato prima di avvicinarti a OOMNIUM e? Aktionariat?
Fino al 2019 avremmo potuto finanziare l'internazionalizzazione con le nostre risorse. Poi la pandemia da corona del virus ha colpito e non abbiamo avuto reddito per tre anni. Tuttavia, abbiamo completato la piattaforma digitale e finanziato il team principale.
La pandemia era difficile per tutti. Cosa hai fatto per superare le sfide causate da esso e perché hai scelto di lanciare una campagna di crowdinvesting con OOMNIUM e Aktionariat?
Per noi, i fattori chiave nel finanziamento esterno erano quello di creare la proprietà più ampia possibile e di garantire che i clienti che ci hanno sostenuto negli ultimi 20 anni hanno accesso alla nostra azienda. Gli investimenti della folla sono l'alternativa migliore per questo. Allo stesso tempo, questa forma di finanziamento ci aiuta ad espandere la nostra comunità.
Perché consigliate OOMNIUM / Aktionariat ad altre start-up e PMI?
Questo dipende dal successo della nostra campagna (ride!).! Beh, io vedo le due piattaforme come alternative gravi alle forme tradizionali di finanziamento. In particolare, le start-up sono meno esposte ai capricci dei loro investitori. Crowdinvesting aiuta i fondatori a concentrarsi sul prodotto, sui clienti e sui dipendenti, poiché la gestione degli azionisti è altamente digitalizzata e più facile da organizzare in termini di struttura proprietaria. Inoltre, le imprese che vogliono finanziarsi tramite crowdinvesting sono costrette ad affrontare un vasto pubblico, che a sua volta affina le loro capacità di marketing e comunicazione, che possono tradurre in attività operative.
Per saperne di più sulla fotoINTERANATIONAL e il loro crowdinvesting, si Date un'occhiata al loro passo di investimento.
